Придет ли ЦИАН в Барнаул ?

Oбъeдинeниe кoмaнд, aгрeссивнaя цeнoвaя пoлитикa, скупкa кoнкурeнтoв — Forbes рaсскaзывaeт o глaвныx этaпax пути крупнeйшeгo нeзaвисимoгo рoссийскoгo мaркeтплeйсa нeдвижимoсти

 «Этa тусa тex, ктo ужe сoзрeл в целях бoльшиx дeл, грoмкиx дeцибeл. Йoу, зaциaнь! Йoу, зaциaнь!» —  oтчeтливый нeтoрoпливый рэп рaздaeтся нa днe рoждeния рoссийскoй IT-кoмпaнии. Нa сцeнe, рaзмaxивaя рукaми, с зoлoтым дoллaрoм нa бюст, в бeйсбoлкe и шубe выступaeт гeнeрaльный дирeктoр Циaн Мaксим Мeльникoв. В этoм гoду сeрвису пo пoиску жилья испoлняeтся 20 лeт.

Кoгдa-тo Циaн был прoстo фaйлoм в Excel, в кoтoрый oснoвaтeль кoмпaнии Митрюша Дeмин сoбирaл инфoрмaцию o выстaвлeнныx нa прoдaжу квaртирax. Пoтoм пoявился сaйт, и сo врeмeнeм с пoмoщью мнoгoчислeнныx слияний и пoглoщeний прoeкт вырoс в плaтфoрму с aудитoриeй 21 млн пoльзoвaтeлeй и бaзoй дaнныx в 2,5 млн oбъявлeний.

Нaряду с сeрвисaми «ДoмКлик», «Яндeкс.Нeдвижимoсть» и «Aвитo Нeдвижимoсть», Циaн — крупнeйший aгрeгaтoр и мaркeтплeйс в сфeрe нeдвижимoсти в Рoссии. Oснoвныe aкциoнeры кoмпaнии — Elbrus Capital и Goldman Sachs. Дoли eсть и у мeнeджмeнтa вo глaвe с Мeльникoвым, и у oснoвaтeля Циaнa Дмитрия Дeминa, кoтoрый, пo слoвaм Мeльникoвa, дaвнo живeт зa грaницeй и нe принимaeт учaстия в упрaвлeнии кoмпaниeй.

В кoнцe прoшлoгo гoдa и нaчaлe нынeшнeгo тoпы Циaн нeскoлькo рaз aнoнсирoвaли IPO. Нaпримeр, oснoвaтeль и стaрший пaртнeр «Эльбрус Кaпитaлa» Митяша Крюкoв в интeрвью Bloomberg зaявил, чтo кoмпaния мoжeт отправиться нa aмeрикaнскую биржу в 2022 гoду и пoлучить oцeнку $1 млрд. «Эльбрус» и Goldman Sachs вмeстe инвeстируют в кoмпaнию-пoбрaтим Циaнa — сeрвис Headhunter. Eгo бумaги тoргуются нa NASDAQ, рынoчнaя кaпитaлизaция сoстaвляeт $2 млрд. В прeддвeрии IPO Циaн купил крупнoгo кoнкурeнтa и сдeлaл сeрьeзный шaг ради экспансии в регионы. Подобно ((тому) как) работает крупнейший рассейский независимый сервис в недвижимости?

 «Тарифы примечательно растут»

Ссылаясь возьми требования Комиссии вдоль ценным бумагам США (SEC), Циан далеко не раскрывает никаких финансовых показателей. В разговоре с Forbes Митрош(к)а Крюков подчеркнул, будто Циан является прибыльной компанией и основная высшая цель будущего IPO — понадавать ликвидность акционерам.

Головное юридическое изнанка группы — ООО «Айриэлтор», сие подтвердил Максим Мельников. В «Айриэлторе» зарегистрированы основные домены и торговые знаки группы, пример cian.ru, ЦИАН, CIAN и в такой степени далее. Судя объединение данным «СПАРК-Интерфакс», в 2019 году взаимовыручка компании выросла сверху 34% по сравнению с 2018 годом — перед 3,6 млрд рублей. В 2020 году, невзирая на пандемию и локдауны, разбухание продолжился — заработок составила 4,1 млрд рублей (+14%).

«Я хорошо выросли в соответствии с выручке. Вторая супруга 2020 года перекрыла несерьёзный квартал [с 4 апреля до 9 июня. — Forbes], рано или поздно мы предлагали приманка услуги бесплатно. Душевнобольной спрос на жилье привел к тому, будто застройщики были весть довольны количеством лидов с нашей площадки: ориентировочно 10% клиентов, пришедших ото нас, в итоге покупали квартиры»,  — говорит Мельников. 

То-то и оно в 2020 году шаражка «Айриэлтор» стала прибыльной. В 2018 году симпатия принесла убыток в 366 млн рублей (факты «СПАРК-Интерфакс»), в 2019 году — 597 млн рублей. В летнее время 2019 года 100%-ная проценты в кипрской материнской компании ООО «Айриэлтор», а и некоторые активы на манер прав на товарные знаки оказались в залоге у Райффайзенбанка («СПАРК-Интерфакс»). Мельников подтвердил, отчего компания привлекла банковское оплачивание, но не раскрыл деталей. «Да мы с тобой открыли банковскую кредитную линию в 2019 году бери региональное развитие, — объясняет Мельников. – Использовали нате выходы в регионы возьми развитие продукта, яко как сии деньги дешевле акционерного капитала». 

Сверху чем зарабатывает Циан? Мельников без- дает точных цифр, однако объясняет примерный расклад. Большая статья выручки — сие плата за распечатка. Собственники квартир размещают объявления из любви к (кроме жителей некоторых регионов). Зато риелторы, размещающие объявления в портале, платят комиссию — симпатия и составляет основной пенсион Циана. На втором месте — мошна застройщиков. В 2015 году появился услуги «Циан. Новостройки» с альтернативный бизнес-моделью. Застройщик, размещая оглашение, платит Циану комиссию ради звонок каждого уникального пользователя, пришедшего с его сайта.

«Специфика Циан в томище, что платформа никак не предлагает функции перехода сверху сайт застройщика: подсчет просмотров объявлений происходит среди агрегатора, а конверсия измеряется счетом звонков», — объясняет Forbes избранник девелоперской компании «Боровика». Среди опрошенных Forbes были тетушка, кто сотрудничает с Цианом побольше пяти планирование. Платформа привлекает своей целевой аудуторией и разнообразием функций продвижения, слышно они.

«Обнаженный плюс [сервиса] — автоматизация процесса продвижения объявлений. В ее основе — фичеринг-политическое устройство, которая самостоятельно продвигает квартиры и объявления помимо мануальной выборки. Что ни говори у нее есть и минусы: ранжирование квартир происходит в свой черед по автоматизированному алгоритму, что выводит в топ планировки, наипаче популярные среди большинства клиентов; в результате уникальные варианты эдак и не проходят в верхние строки», — объясняет торгпред «Брусники».

«Барыш [который застройщики платят платформе] через месяца к месяцу варьируется — зависит через плана и сезона, — рассказывает сенешал директор группы «(авиа)лайнер» Дмитрий Волков. — Внутри площадок, с которыми автор этих строк сотрудничаем, Циан показывает Вотан из лучших результатов, а классифайды самочки по себе получай втором месте числом доле целевых обращений внутри digital-каналов группы. Как ни и тарифы заметно растут». Застройщики, которые без- пользуются Цианом, держи условиях анонимности объясняют сие дороговизной. «Циан — сие гигантская цифровая система, которая пользуется своей монополией, знай повышает цены, меняет регламент размещения и понемногу откусывает у риелторов их функционал», — написал в своем Telegram-канале важный директор Vesco Group, в контингент которой входит агентство элитной недвижимости Vesco Realty, Лекса Аверьянов.

На третьем месте до доле в выручке — в от комиссии, которую платят банки. «Циан.Ручательство» позволяет пользователям у с банками на сайте и выцарапывать ответ в течение десяти минут. Бери данный момент к сервису подключено семь банков — живым ман их будет девять, обещает Мельников. Услуга получает процент следовать выданный ипотечный ссуда.

Как появился Циан

Портал cian.ru основал в 2001 году пришелец из Кирова Митяй Демин, приехавший в 90-е с друзьями «пленять покорять столицу». Демин общался с риелторами и собирал информацию о квартирах сообразно почте. Когда информации следственно слишком много, спирт создал таблицу с лотами в экселевском файле. Скоро появилась идея о создании сайта. Демин, точно по рассказам Мельникова, приобрел книгу о программировании и самодостаточно, следуя инструкциям, написал сайт cian.ru.

Мельников встретился с Деминым в 2012 году. «Некто уже устал с управления компанией — повально-таки больше десяти парение самостоятельно ею управлял. Так понимал, что состязательность. Ant. партнерство нарастает и что бизнесу нужен больше системный подход к управлению», — говорит Мельников.

Абитуриент Финансовой академии (неотлагательно Финансовый университет. — Forbes) и Стэнфорда, стек с Мельников к тому времени успел попыхтеть в инвестиционном банке «Олма», в фондах прямых инвестиций Strategic Investment Group (Сердце родины) и MDC Partners (Калифорния, США) и в «Системе Телеком» (разбивка АФК «Способ»). В фактор знакомства с Деминым Мельников что генеральный директор холдинга «Медиа 3» братьев Алексея и Дмитрия Ананьевых занимался интеграцией двух бизнесов: вскоре до этого «Медиа 3» Ананьевых выкупило 90% компании «Рукастый мир онлайн» (делянка ИД «Практичный мир» Леонида Ещенко). В длина сделки вошли сайты dmir.ru (в книжка числе про недвижимое имущество — realty.dmir.ru, и автомобили — auto.dmir.ru), а вот и все zarplata.ru. 10% остались у генерального директора «ДМО» Сергея Осипова. Дьявол пояснил Forbes, отчего продал свою долю минуя два года тем но структурам.

Особое чуткость Мельников уделил realty.dmir.ru. «Было без запинки, что России нужен онлайн-маркетплейс, только лишь про недвижимость. Умереть и не встать всех странах были, у нас до сего часа нет», — говорит Мельников. Присутствие этом конкуренты далеко не спали: в начале 2013 годы Avito привлек $50 млн с южноафриканского холдинга Naspers. В июле 2013 годы выделившийся в отдельную структуру (с теми но акционерами) «Конструктивный мир онлайн» купил Циан. Демин стал акционером объединенной компании и остается им ровно по сей день. Числом словам Мельникова, Демин уникально бывает в России и неважный (=маловажный) имеет желания водить с прессой.

После торговые связи группа Циан состояла с команд трех компаний: «Делового решетка онлайн» вот главе с Сергеем Осиповым, cian.ru подина управлением Дмитрия Демина и «Медиа 3», которой руководил Макс Мельниковым. По словам Осипова, какой управлял командой изо 120 людей в «ДМО», возлюбленный передал бразды правления Мельникову минуя полгода  — реальная (рабочая по слиянию площадок легла получи его плечи. «Макся Мельников выглядел перспективным управленцем. Абитуриент Стэнфорда, стратег с успешным опытом», — эдак объясняет назначение Мельникова сверху пост гендиректора Осипов, какой-либо до сих пор входит в планерка директоров группы и еще пять лет вроде живет на Кипре, развивая остальные бизнесы.

Братья Ананьевы кратко оставались акционерами нового Циана. Сейчас в 2014 году дейтаграмма Ананьевых в 27% приобрел бумага Elbrus Capital. Новые акционеры были давними знакомыми Мельникова. «С Максимом ты да я познакомились, когда некто еще был студентом Стэнфорда, а я работал в «Возрождение Капитале», — рассказывает Димыч Крюков. «У нас [с Elbrus Capital] были общие знакомые. Димаха Крюков (основатель фонда. — Forbes) и Митря Антипов (партнер фонда. — Forbes), в качестве кого и я, закончили Стэнфордскую школу бизнеса. У нас похожие принципы и подходы к жизни»,  — говорит Мельников.

Изо Москвы в регионы

В экий ситуации оказалась новая компашка? В эпоху, когда «мобайл» еще вовсю шагал согласно миру, Циан представлял на лицо межагентский сайт в соответствии с подбору недвижимости, горбатящийся в Москве. «Соперник большой, с деньгами партнер (речь о «Домофонд.ру», какой-никакой принадлежит Avito. — Forbes) — решил ввергнуть в Россию уже подготовленный, отработанный на других рынках сайт и запустил масштабную федеральную рекламную кампанию, — рассказывает Мельников. — Я  обнаружили себя одну крошку развалившимися. У нас далеко не было ни разработки, ни продаж, ни тестировки. Был вуматный костяк ребят, которые прежде этого делали дело, но тягаться с монстрами автор этих строк были не готовы».

Циан обновил сайт, запустил мобильное прибавление, вложился в телевизионную рекламу и 200 билбордов. Позиции в Москве и Петербурге посчастливилось отстоять, но всё-таки это время руководители компании далеко не оставляли мысль о региональной экспансии. В конце 2014 возраст Циан купил базу данных о недвижимости Санкт-Петербурга и области EMLS.ru (140 000 объявлений) — также сайт типа b2b, хотя бонусом шли питерский офис, дополнительная ледовая дружина разработки и локальное соприсутствие. В 2015-2016 годах Циан начал высаживаться в города-миллионники: Самару, Тельный Новгород, Казань, Екатеринодар, Ростов, но делал сие органически. Усиленная повеление сейлз-менеджеров, базирующаяся в Питере, «окучивала» непохожие регионы страны. Так был и альтернативный толк развития.

«Водан из феноменов нашего интернета — крепкие региональные порталы, которые сумели невыгодный только накопить счета информации о регионах, однако и  набрать определенную лояльную аудиторию, — рассуждает аналист ГК «Финам» Леоня Делицын. — Они живут для активных продажах и самоокупаемы, хотя не более. Противоборствовать экспансии федеральных игроков региональные порталы безграмотный могут».

В 2018 году Hearst Shkulev Digital (HSD, входит в Hearst Shkulev Group) приобрел стервис по поиску недвижимости «МЛСН.ру», который-нибудь работал в Омске и Казани. У самого HSD к тому моменту сделано были региональные актив, например, компания N1.ru, базирующийся в Новосибирске. К началу 2021 лета, кроме одноименного портала N1.ru, пароходство включала в себя «НГС.Застылость» (Новосибирск), «Е1.Застылость» (Екатеринбург), МЛСН (Омск), DomChel (Челябинск), «Жилком» (Красноярск), а тоже разделы объявлений в области продаже и аренде недвижимости нате 20 региональных порталах — прощай около 2 млн уникальных пользователей в месячишко и свыше 250 000 объявлений.

В январе 2021 лета стало известно, точно Циан купил текущий актив у Hearst Shkulev Digital. Кой была сумма торговые связи? Из каких средств симпатия финансировалась? Ни Циан, ни лидер HSD Виктор Шкулев, до самого которого дозвонился репортер Forbes, не ответили в эти вопросы. «Сие взаимовыгодная сделка, которая готовилась ни Вотан год и обе стороны её хотели сделать», — сообщил Шкулев.  «По мнению моим оценкам, такая кодла, как N1.ru, может обойтись 2 млрд рублей», — полагает Делицын с «Финама». «Компании в сфере объявлений потенциально имеют баста высокие мультипликаторы EV/S и могут оцениваться в малую толику своих годовых выручек», — говорит аналист «Велес Мамона» Артем Михайлин. Ровно по данным СПАРК-Интерфакс, взаимовыручка ООО «Н1» в 2020 году была 514 млн рублей.

Заметен ли уж синергетический эффект с приобретения? «Предварительно сделки аудитория cian.ru была 19 млн уникальных пользователей, индиана сотрудников — при 900 (штат + внештатники), — объясняет Мельников. — Получи и распишись данный момент, в том числе и органический рост аудитории и аудиторию N1 — 21 млн, сотрудники — близ 1100 человек».

«Ресурс считает стратегию M&A (Mergers and Acquisitions, слияния и поглощения. — Forbes) важной более или менее развития любого бизнеса. Да мы с тобой это всячески приветствовали и помогали компании всходить за счет M&A. Даже если хотите, сие стиль Elbrus Capital», — отмечает Крюков. «В этом году автор завершили нашу горизонтальную экспансию — в России без малого не осталось серьезных игроков в регионах, которых хоть неорганически приобретать. Так мы знаем, почему наши продукты востребованы опять не во всех точках России — будем прогрессировать в глубину», — охватывает Мельников.

Что подалее

Источник, знакомый с обстоятельствами готовящегося IPO, рассказал Forbes, отчего оно может состояться ранее до конца возраст. Однако опрошенные Forbes управляющие нескольких фондов прошел слух, что не замечают признаков какой-нибудь-то повышенной активности вкруг будущей сделки.

«В целом нам нравится Циан и его операция-стратегия, направленная получи поглощение региональных игроков, идеже у компании исторически слабые позиции, — рассуждает портфельный сенешал УК «Системка Капитал» Кося Асатуров. — Учитывая, зачем его основные акционеры в лице Goldman Sachs и «Эльбрус Миллионы» придерживаются такого типа же стратегии в другом своем успешном произведение, компании HeadHunter, мероприятия Циан соответственно региональной экспансии и дальнейшем IPO выглядят аж ожидаемо. Хотя несхожесть с hh.ru состоит в том, зачем Циан без- является таким безоговорочным лидером возьми своем рынке, противоборство со стороны Avito (принадлежит южно-африканской Naspers), «ДомКлик» (Сберегательный банк), «Яндекс.Недвижимости»… и других маркетплейсов (до)станет высока».

Получай что Циан делает ударение в преддверии IPO, кроме региональной экспансии? Пример, выращивает внутри себя ряд стартапов. Среди них Мельников называет стервис долгосрочной аренды «Сдай-Сними» (вариант 2.0) — возлюбленный решает вопросы, связанные со сдачей квартиры в аренду, до скорого свидания то проверка квартиры, регистрирование собственника в базе самозанятых, выискивание клиента (за исключением показов жилья), завизирование договора и проведение всех платежей онлайн. Домовладелец платит комиссию в случае заселения арендатора. В октябре 2020 годы Циан запустил раздел «Коворкинги», позволяющий (брать место или в полном смысле слова офис в гибком рабочем пространстве. 

Циану уплетать куда стремиться. Барыш основанного на небольшую толику лет позже (в 2006 году) американского онлайн-маркетплейса недвижимости Zillow составляет $2,7 млрд, рыночная превращение в капитал превышает $28 млрд.

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

Комментарии закрыты.